Stock Code 000681.SZ
中文 | English

视觉中国:“做视觉素材领域的沃尔玛”-视觉中国副总裁王刚专访

2014-11-28


这是客户体验的时代,我们需要了解客户是怎么想的”,视觉中国副总裁王刚参加了11月14日在苏州举行的“2014年中国视听传媒发展论坛”,当中广互联问起参加此次会议的初衷时如是说。对于参加此次广电总局发展研究中心举行的论坛,他的感受是,“收获蛮大的,我们了解到了总局的政策,各个电视台是怎么做的,与合作伙伴有了深度的交流”。

视觉内容与整合营销服务领域第一家主板上市公司

  2014年,视觉中国集团在深圳主板借壳上市成功,市值达到148亿,旗下主要分支机构包括华盖创意(Getty Images China)、汉华易美(CFP)、东星娱乐(TungStar)、视觉创意设计区视觉ME(shijue.me)。王刚表示,“这些公司都是细分领域的专业公司”。
 

公开资料显示,视觉中国集团将自身定义为以“视觉创造价值,视觉服务中国”为愿景,以“视觉内容与整合营销服务”、“视觉数字娱乐”和“视觉社交”三大业务板块为核心的互联网文化创意公司,拥有国内最大的视觉内容互联网版权交易平台,集聚了全球240多家供应商与万余名签约供稿人,拥有3900万幅图片、105万条视频、20万音乐,为11000多家媒体、政府机构、企业、广告创意及公关公司等用户提供优质视觉内容。

     王刚告诉中广互联,目前为视觉中国集团贡献主要收入的是第一个板块“视觉内容和服务”,主要是提供图片、视频、音乐的使用授权。日常,人们会在报纸、杂志、图书、以及互联网上看到大量影像。视觉中国是这些内容背后的主要供应商。

     回忆起2007年自己加盟视觉中国旗下华盖创意gettyimages.cn时,王刚说,“我们的生意当时是两三千万,这几年随着中国文化创意产业的迅猛发展,集团公司的业务也迅猛发展,年收入达数亿元。非常自豪的是,我们成为了第一家在A股上市的互联网文化创意公司,是视觉内容和整合营销服务的领航者。视觉中国占据了国内视觉内容领域近一半的市场份额,在局部领域可能更大,比如报纸领域的视觉版权主要是视觉中国提供授权。在互联网领域,我们更是占据绝大多数的份额;在期刊领域,目前也占据相当大的份额”。

  两年前进入广电市场,央视是第一个战略合作伙伴

  视觉中国的版权库是“全球化”的,并且“将碎片化的版权做了汇聚”。
    
    “凡是节目制作中涉及到基础图片、视频版权的机构,都需要和我们合作”,王刚介绍说,视觉中国主要做视频片段和镜头,比如航拍的空镜。在电影《赤壁》中就用了大量从视觉中国购买的镜头表现场景变化,电影《云水谣》中雪崩的镜头亦是从视觉中国购买的。北京电视台的《每日文娱播报》中的素材,很多来自从视觉中国的内容库,“当然他们也会采编”。再比如,尼克松访华时期的珍贵影像素材,视觉中国都有代理权。

     在王刚看来,电视台本身已经有很强的摄影、摄像能力,也有相当的媒资积累,可以很好地支撑节目生产,但并不足够。国际上发达国家的电视台比如BBC,在节目制作成本中有30~40%用于视频外购。目前,国内电视台的节目生产,很多都是自己一手完成策划、拍摄、剪辑、后期,是相对封闭的传统生产模式。

    “任何一个产业如果没有形成很好的产业分工,都做不大。在欧洲和北美,生产模式很清晰:哪些人做基础视觉素材,哪些人用素材做节目,各有分工。在中国,很多情况是电影、导演、剧本都自己做,而好莱坞不是,超高的生产效率通过产业分工实现”。

  谈起两年前进入广电领域的考虑,王刚说,“我们意识到,随着《著作权法》的修法和文化创意产业的蓬勃发展,广电也必须面临着媒体融合,不断强化自身竞争力,以及正版化、国际化等课题。视觉中国在广电的第一个战略合作伙伴是央视。我们解决了央视所有频道在节目生产、大型展会等方面涉及的图片版权问题。随后,江苏台、北京台等主力卫视,都跟我们形成了紧密的战略合作关系”。

     此外,一些商业广告客户在作广告片时,如涉及到央视的影像,也会通过视觉中国会向央视购买,支付版权费。
 
     他直言,中国需借鉴成熟市场的生态和商业模式,“坦率讲,中国广电领域的媒体资产的版权管理水平还是比较初级”。广电最宝贵的版权资源是直播电视信号,包括一些重要的栏目、电视剧、电影,这些是“大版权”。在大版权之下,涉及到“基础版权”,比如“新闻1+1”中使用的图片,就涉及到图片版权。过去广电系统对这类版权不太重视。在《著作权法》修法之前,相关条款与国际不接轨。国际上,所有的版权管理,都是“先获得授权,才能使用”。随着中国与国际接轨,“我们认为到了合适的时候,因此两年前,进入了广电这个领域”。

     王刚告诉中广互联,视觉中国在图片版权和视频基础版权方面都很强,“只是,目前在视频基础版权方面与广电的合作,还不是全台性的”。

     视觉中国跟电影、综艺制作的公司多有合作,比如华谊、光线和灿星都是其合作伙伴。灿星会把一些素材放到视觉中国的网站上,“客户的下载,就是一种直接宣传”。

  国际化团队按国际规则做事,做视觉素材领域的沃尔玛

  视觉中国的股东和管理团队从一开始就是国际化的。旗下华盖创意最初即是与全球顶级影像巨头Getty Images成立的合资公司。“我们按照国际规则扎扎实实、诚信地做平台,一边是内容生产者,有员工摄影师、签约摄影师、还有合作伙伴;另一边是视觉内容的使用者,包括广告公司创意人员,企业市场人员,报纸、杂志、互联网编辑,广播电视节目创作人员。视觉作为中间的平台,保证浩如烟海的基础版权得以合理使用。在客户使用视觉内容产品后,视觉中国会把收入反馈到版权的原始创造者,形成一条价值链”,王刚强调,“从成立伊始,我们就按照国际标准来做事”。

     王刚用了个形象的比喻,视觉中国做的事情,就像是“做视觉素材领域的沃尔玛”,其中有一部分品牌是视觉中国自己的,就像沃尔玛也出品自有品牌产品一样。他告诉中广互联,央视之所以选择视觉中国作为合作伙伴,进行了长时间的调查,发现可以满足他们90%以上需求,而另外10%则由视觉中国代表央视去获取授权。“我们有自己的专业性,性价比更好。因为平台大了以后,服务能力、服务水准就会相应提高”。

  拥有视频基础素材领域90%的版权

     在谈到视觉中国的核心优势时,王刚表示,“作为平台,我们拥有超大、海量的图片数据库,以及相关的搜索引擎,这是我们的核心技术”,按照视觉中国的入库质量标准,可以具体到特定的图片用什么关键词描述,如何有效地被管理;同时,用户端则能方便地搜索,有良好的使用体验。

  据介绍,视觉中国拥有Getty Images, T3,BBC Motion Gallery等占全球视频基础素材领域90%版权的中国代理权。比如BBC北京办事处可以卖BBC的长片,但是BBC的视频基础素材则只能从视觉中国购买,原因是“版权有不同的层次,分为长片版权,素材版权,直播信号版权等”。在国际上,每个版权的细分领域都有专业公司在做,视觉中国做的是最基础的版权。

  他认为,中国电视台最强的优势在于拥有长片的版权,只是“内容生产的商业模式还相对落后”。很多电视台除了卖长片之外,其实可以卖互联网播放权,做二次加工衍生开发。此外,“他们在拍摄过程中形成的素材,也可以通过我们来售卖”。

  每年将1亿元版权收入分给中国摄影师

     王刚告诉中广互联,每年将超过1亿元版权收入分给包括中国摄影师在内的内容提供方。“过去在中国,摄影是爱好,不是产业;而在西方是一个产业,有专门拍动物、明星、艺术照、北极不同细分领域题材的摄影师。中国在这个领域中,还有非常大的空间”。

     在11月15日苏州论坛的演讲中,王刚展示了两张国外摄影师的作品,在拍摄数年之后,每年仍通过视觉中国的平台为摄影师带来不菲的版权收入。“只要是在中国境内使用这些照片,使用方都会将版权费交给视觉中国,我们按照合约付费给版权所有者”。

  五大门户(新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网)都是视觉中国的战略合作伙伴

     视觉中国拿到路透社、法新社、BBC的大量素材,进行本地化后入库。在娱乐资讯领域,视觉中国上百人的采编团队已经运作了十多年,拥有大量的本地化和自己生产的内容。“我们不只是做middleman。还做reproduction”。

     如今,视觉中国的平台连接着中国包括平媒和互联网在内的所有媒体。

     据王刚介绍,五大门户(新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网)都是视觉中国的战略合作合伙,绝大部分视觉素材内容由视觉中国提供。一些大的门户网站每年向视觉中国交纳的版权费已达到千万的量级,“他们的编辑每天盯着我们的网站,有什么突发新闻,相关照片可以直接拿来用。可能有些电视台还在用百度搜索没有版权的图片。大家的生产模式是不一样的”。

  每个产品代表一种商业模式

     王刚认为,现在是一个产品的时代,每个产品代表一个商业模式。“我们在图片、视频、音乐领域,是基础素材供应商和版权管理专家,可以支持电视台跟互联网公司一样,快速获得同样的资讯和资源”。

     在多媒体竞争和媒体变革的时代,基础资讯的呈现形态主要是图片和视频。有一个误区是,电视台会认为自己的采编实力是最强的。但比如波士顿爆炸案,不是每个电视台的采编人员都能马上赶到现场。视觉中国拥有全球化的、跨域的大平台和合作伙伴,在国内有1万多名签约摄影、摄像师;在欧洲和北美有几千名签约摄影、摄像师。大事件发生的时候,他们拍摄的素材马上就会进入视觉中国的素材库。当年中国“711”水灾的时候,摄影师的作品经审核员审核后,马上被使用。摄影师可以清晰地知道作品被使用了多少次,并且获取版权使用费。“我们的签约摄影师很多来自体制内。在视觉中国看来,只有生意,才能促进产业发展,而不能只是任务”。

  他认为,在深度报道方面,肯定是电视台的优势,而基础视频素材是视觉中国可以提供给电视台的有力帮助。

  参加完11月14日一天的论坛,他表示,“收获很大。广电是我们的一个新的潜力行业。通过会议加深了对广电的了解,与合作伙伴及潜在合作伙伴有了深度交流。